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Vous avez une bonne idee, vous etes convaincu qu'elle est utile pour votre entreprise, mais vous avez peur qu'elle soit sapee par les objections des uns et des autres ? Ce livre vous propose une methode infaillible pour dejouer les critiques et faire triompher votre plan.

Tout commence par une fable dont vous etes le heros : a l'initiative d'un projet qui vous tient a coeur pour la bibliotheque de Centreville, vous allez devoir batailler ferme pour le defendre et gagner le comite a votre cause, en affrontant la kyrielle de questions destabilisantes lancees par un public plutot hostile. Vos adversaires ont des noms evocateurs, a l'image des personnalites typiques que l'on rencontre en entreprise : G. Failimportant, Benoit Lepoisson, la Marquise de Touvatrebien ou encore Eve Itlerisk...

Dans la seconde partie du livre, cette fable est analysee pour distinguer les quatre grands types d'objections emises face a une idee neuve : celles qui jouent sur la peur, celles qui tuent l'idee en l'ajournant, celles qui sement la confusion et celles qui discreditent l'auteur du projet. A chaque poison son remede : John Kotter vous explique comment vous positionner dans ces differents cas, et donne sous forme de fiches pratiques les vingt-quatre reponses a apporter aux vingt-quatre attaques les plus courantes.

Une methode qui n'exige ni charisme ni talent d'orateur, et qui peut etre utilisee dans toutes les situations ou il s'agit de convaincre, tout en gagnant au passage la sympathie de l'auditoire.

Touchez n’importe quel livre pour l’ouvrir et commencer à le lire. Si vous fermez le livre Adjugé !: Comment lever les objections et vendre vos idées, mémorise l’endroit où vous vous arrêtez de lire afin de reprendre au même endroit lorsque vous reprenez votre lecture.

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Title:Adjugé !: Comment lever les objections et vendre vos idées PDF or ePub Livres
Format Type:PDF, e-Pub, Kindle, Mobi, Audible

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